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金融互联网营销

一、行业需求

1、背景概述

近年来,互联网 技术不断冲破金融领域的种种信息壁垒,互联网 技术与金融的融合造就了互联网金融的异军突起,改写着 金融业竞争的格局,深刻影 响了金融运行方式和生态环境。在此背景下,金融改 革的呼声越来越高,传统金 融机构纷纷开始布局互联网金融,推出了 包括手机银行客户端在内的大量在线服务应用和产品,力求通 过加强自身电子渠道能量,推进业 务从线下到线上的转换,完成自身互联网转型。

2、需求与挑战

互联网 转型虽然被金融企业确定为未来的重要战略方向,但在实 际的操作过程当中,传统银 行也逐渐发现一些绕不开的困境和难点:

营销渠道单一,用户关联性低:互联网 金融产品宣传渠道不足,传统线 下用户关联线上产品,进而转 换为线上用户的比率偏低

缺少下载通道,推广难度大:主要依 靠官网和第三方应用市场提供下载渠道,用户接触产品频次低,应用装机量不高

用户信息缺失,无法实现精准投放:不能多 角度收集用户信息,导致客 户特征画像不完整,难以支 持持续的后向精准营销

线上线下资源分离:线上和 线下配合不紧密,营销推 广未能形成合力

传统银 行业与互联网企业的区别不仅仅是业务模式和媒介,而是互 联网用户平台的差距,余额宝、微信支 付等软件之所以可以在短时间内吸纳大量的金融用户,是由于 它们的互联网平台优势,所以传 统银行要与互联网企业竞争也必须建立自己的平台。

而在平台层面,传统金 融其实是具备一些先天优势的。银行历 经数十年的发展,不仅有 深厚的品牌积累,更拥有 了大量的线下网点和服务人员,这些资源是银行在O2O领域中的核心竞争力。在互联 网转型的过程中如何充分激活这些既有资源,让网点 变成银行线上线下营销的重要联接点,成为了 各大银行迫切需要思考和解决的问题。

 

二、迈普迎 客无限解决方案

1、方案组成


 

图1


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